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早期教育市场细分 托育赛道新的商业模式探索

今年两会上,在政府工作报告中明确:加快发展多种形式的婴幼儿照护诚博娱乐服务,支持社会力量兴办托育服务机构;一时间各大早教中心纷纷开起了托育班。但现阶段0-3岁幼儿托育服务机构主要有以下几种类型:1、早教机构兼收的少量托班,收费昂贵。2、少数幼儿园招收托班。3、市场上的家庭式个体托管机构。4、近几年新型的多元化商业机构,其中幼儿托育服务是这些机构的主要服务内容之一。但从目前的市场上来看,专门针对0-3岁的托育机构相对较少,多数是混合型服务机构。

这些机构一般会根据自身的资源情况,提供幼儿日托及其他具有业务相关性的综合服务,如茂楷、优儿学堂、多乐小熊等。在这个多元化商业模式中,服务对象可以完整覆盖0-3岁的婴幼儿家庭的养育+教育需求;直接的服务对象也不再仅仅是孩子,而是包括了家庭成员和照料着,尤其是妈妈,同时整个服务的周期也可以向前推进到新生儿阶段。

早期教育市场细分 托育赛道新的商业模式探索

茂楷:高端园+亲子+育儿咨询

成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托,采用全日托中心模式,定位高端园,主要为0-3岁婴童提供早八晚八的全天候托管保育服务,同时开设面向家长的亲子工作坊、家庭教育咨询等综合类配套服务。

据公开资料显示,目前,茂楷在不做加盟的情况下,在北京、上海、广州、深圳、济南、武汉等地开园区9家,还有3家企业合作园。在选址方面,茂楷采用的是社区/CBD。社区店面积会小一些,但房租也相对便宜。在客单价方面,以济南为例,标准价是12800元/月,北京则在16800元/月。而成交价在14800元/月,且还不含餐费,不含注册费。除了日托业务,MoreCare茂楷还有师资培养。并且参与政府普惠型托育园建设计划;与大型企业、大型产业园区合作开设园区;与地产公司合作开设社区园;招募城市合伙人。

优儿学堂:线下托管+线上育儿服务+企业托管

优儿学堂成立于2015年3月,是幸福创客北京有限公司旗下品牌,专注0-6岁托管保育幼教及儿童成长早期教育。此前,高端幼儿托育公司 YoKID优儿学堂 已获得融资有:2015年6月获500万元天使轮融资;2016年7月获千万元人民币Pre-A轮融资,由国际知名投资机构China Alpha领投。2017年10月曾获得软银中国、黄晓明旗下明嘉资本数千万元A轮融资,以及王思聪先生旗下普思资本跟投。2018年5月获得1.5亿元人民币A+轮投资,领投方为融创中国、软银中国等原股东跟投。

据官方资料显示,YoKID在北京有10所高端托儿幼教中心,运营方式以100%直营模式。其中,YoKID在北京日托以年费为主,单价在16000元~18000元/月。其中优儿学堂的业务可以分为三个板块:线下托管幼教中心、企业托管幼教服务、线上育儿咨询培训服务,线下营业收入占比为88%。

麦忒教育:兼顾C端与B端市场

麦忒教育成立于2005年,为0-3岁婴幼儿家庭及0-3岁托幼教机构提供育儿整合解决方案。麦忒教育兼顾C端与B端市场,旗下产品和服务有0-3岁婴幼儿托管中心麦宝乐园、六对一入户育婴服务、育婴师培训、在线家园共育知识服务、早幼教行业咨询服务等多个方面。据悉,麦忒教育60%以上的收入均来自C端用户,但其C端用户并不局限于一二线城市的中产家庭。

2018年10月,上海麦忒教育科技有限公司用20%股权完成对小红帽教育100%股权的并购,成为幼教资本化之路上前所未有的创举。

据悉,小红帽教育成立于1997年,先后在全国各地开办了110多所直营小红帽幼儿园。麦忒与小红帽教育并购后,直营幼儿园跟亲子园数目可达84家,加盟幼儿园跟亲子园的数目达650家。此前,麦忒教育获得1600万美金的天使轮融资,至今尚未再融过资。2018年,麦忒教育表示服务于全国的0-3岁婴幼儿家庭,预计通过自建、合作与并购在国内建立超过200家直营园区。

多乐小熊:社区日托早教

TOLO BEAR 多乐小熊诞生于2015年,遵循蒙特梭利教育理念,是一家专业的全国性连锁婴幼儿托管教育服务机构。已获得两次融资,2016年Tolo Bear多乐小熊获松源资本天使投资300万人民币,2018年4月,获得新东方1000万人民币Pre-A轮战略融资。早教行业的投资并购已迎来当前创投圈的重要风口,8月,中科致知对外公布,正式并购多乐小熊。

2018年,多乐小熊在全国拥有近50家直营中心及品牌授权中心,对于商业合作模式多乐小熊采用的同样也是 城市合伙人 。多乐小熊除了为0-3岁幼儿提供托育之外,还利幼儿用离园后的教室为社区4-12岁的儿童提供专业早教及丰富多彩的兴趣课。

综上,我们可以看到对于托育机构,多数以直营或直营+加盟模式、师资培训、社区型的模式存在。对于选址上,中产及以上家庭是新兴的幼托中心最主要的目标人群,从接近用户的角度出发,CBD写字楼和高端地产周边是常见的两种选址方式。

但在业务扩张方面,多数本土幼托中心都采用直营的模式。与早教品牌的加盟模式相比,直营模式便于控制服务质量与经营成本,对于初创品牌很有裨益。另外,直营模式还可以加速推动幼托中心完成标准化的运营与管理流程。在课堂之外,幼托中心还在线上给家长提供持续的内容推送、在线咨询等服务,同时一些幼托中心专门开设了亲子课程或家长课堂,向家长传授育儿方法。由于我国把0 3岁归为托儿所,3一6岁归为幼儿园,所以运营一所托育机构于幼儿园相比,在客户需求、运营模式、盈利模型都是非常大的差异。

从中我们可以看到这些探索基本上都着眼于拓展服务、增加收入、提升坪效,目的在于弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈,不足之处是尚未形成时间上有连续性、场景上有互补性、服务上有系统性的立体化商业模式。

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